有赞联合创始人蝎子:私域已成为门店获得业绩增长必争之地 全球焦点
2023-05-31 21:16:52
壹览商业
【资料图】
作者/风絮
图/有赞说官微
5月31日消息,由天津市商务局&南开区人民政府指导、有赞新零售主办、有赞天津商盟&天津市数字商务局&天津增鑫科技联合承办的600人+“门店增长峰会·天津站”近日举办,会上,有赞联合创始人蝎子、有赞门店业务负责人许子菲、抖音KOL张蕊等人围绕“门店增长的新机会在哪”带来精彩分享。有赞联合创始人蝎子指出,近年来围绕消费场景,市场呈现出三个明显的变化,即新触点、新内容、新营销。
首先是媒体平台和社交平台为代表的消费者触点迅猛生长,让整个生意模式发生了全新的变化;在此基础上,用户接受的内容形式也在变化,这让企业必须提高在社交媒体上的曝光率,抢占用户时长,占领用户心智;而在新触点、新内容的推动下,企业需要围绕消费者建立新营销,将消费者分为潜客、新客、老客三大群体并进行精细化运营,让潜客转为新客,新客转为老客,老客则持续复购。
在蝎子看来,“三新”趋势催生出了私域经济,无论对品牌还是中小商家而言,私域如今已成为门店建立用户信任和获得业绩增长的必争之地。而门店做好私域的关键,蝎子基于有赞多年实战经验总结出了6大洞察:
第一,开展全时全域私域,通过缩短到店路径、挖掘老客价值、跟进离店客户实现三重新增长;第二,打造品牌私域IP,高效连接私域用户池;第三,增加互动渠道与次数,精准筛选高价值种子客户;
第四,采用全生命周期单客价值的私域思维角度,提升10倍客单价;第五,甄别出高潜力会员并重点培育,创造出产值是普通用户7倍的“超级用户”;第六,新零售是个“一把手”工程,“一把手”需在所有部门辅佐下,自上而下地推动全域业务一体化。